昨晚热的睡不着,翻了本《三国演义》看,看到美髯公关羽凛然正气，单刀赴会，威震群雄那里，我的心也非常澎湃。合上书本后,"单刀赴会”这四个字一直在我心中闪烁.联想到9月啊里网商大会我要说明的主题,我心中豁然开朗.单刀赴会作为一种经营战略确实是可以作为小工厂经营的好思路呀.在商业竞争中,比古代的三国争雄更为残酷,我们要在经营中取胜,除了要有单刀赴会的勇气之外,还要有相当的策略.
我们是小工厂,不是大企业,所以我们在开始的经营过程中，要对我们所经营的产品进行“削枝去叶”，比如，由生产线或者经营项目等方面横向的宽、浅，向窄、深的纵向发展，做到突出重点，集中人力、物力、财力向单一产品或零部件转化，形成适销对路的拳头产品，以高效率、大批量、低成本，长驱直入，所向披靡，占有市场，从而获得最大的经济效益，这便是“单刀附会”的经营原则。
“单刀赴会”经营原则的核心是“单”，我们这些100来人小企业，技术力量薄弱，后续资金有限，实在难于支撑更多产品的生产或者经营。与其分散有限的精力穷于应付，勉强维持虚弱的多元化经营，（最后被对手一一击破，）不如聚集力量于一点，搞单一的拳头产品，“宁精勿杂，宁专勿多”，以密集型发展的模式图生存、求发展，这也许是中小企业的最佳生存之道。小本经营在起步的时候，“精于一而专于一”是十分明智的选择。而企业发展壮大到一定规模之后，也不一定要盲目跨行业扩张。与其多元化，不如专业化，在自己笃定的行业里把经营做大、做透，成为业界顶尖高手。
俗话说，泰山不择土壤，所以能成为天下奇观，东海不择细流，所以能成为汪洋。企业本钱虽小，项目也单一，但是，任何小商品都可以做出大文章来。只要做成系列化，多品种，大批量地生产，那么，小企业一样可以称雄于天下。做我们小企业里的单一品种的隐型冠军.
由此联想到我自己所经营的产品,我做的是电位器零件,在电子行业这个领域里，更新换代数最快了！特别是高端产品，可以让你一夜暴富，一夜灭亡。而中端大众型产品(如收音机，耳机等)市场稍微好些，但已经进入微利时代，在这种境况下生存下来的元器件生产商更要有质量和数量绝对的优势！
质量是企业生存的根本，数量也上利润之根本，那么如何做到这点呢？只有专业。只有专业化才能生存。
我去年刚开厂的时候，想什么都做，结果浪费了很多模具钱。同时也浪费了很多时间。更麻烦的是，我的实力很差，每个品种都做，每个品种都做不好，结果只能死掉了，后来转换了思路和策略，并好好的写了计划书，这样才慢慢的活过来，生存下来。
通过细分市场的专业化，尽量做到最大，生产的品种尽量有3种左右在市场有绝对的占有率。我只做电位器,不会去做做开关,又做做线材什么的.而且电位器的品种那么多,我也不可能全部都做完,全部都做的有优势.我只能做到几种在市场上非常有优势.把我那几种电位器做成烧鹅的味道，豆腐的价格。这样可以天天做，效率可以提高，成本可以降低，质量又会稳定。卖出去就有优势。形成良性循环。
通过精而量大的生产模式，努力降低成本，提高质量，增加竞争力。或许正是“单刀赴会”的现代演绎呢。 |
